Sales Engineer Intern

1. Prospect & ICP Research

• Membantu mengidentifikasi Ideal Customer Profile (ICP) Nabawi Tech.
• Melakukan research terhadap perusahaan yang berpotensi membutuhkan solusi AI, data, atau software engineering.
• Membuat dan memelihara database calon klien prospektif.
• Mengumpulkan informasi mengenai perusahaan, industri, decision maker, kebutuhan bisnis, dan potential pain points.
• Melakukan qualification terhadap leads berdasarkan kriteria yang telah ditentukan.

2. Lead Generation & Outreach

• Membantu melakukan prospecting melalui LinkedIn, email, networking, dan channel B2B lainnya.
• Membantu menyusun personalized outreach message.
• Melakukan follow-up terhadap prospect secara sistematis.
• Menjaga agar sales pipeline selalu memiliki prospect yang aktif.
• Mencatat aktivitas dan perkembangan setiap prospect.

3. Sales & Pitching

• Mendampingi Founder/Director dalam meeting dan pitching dengan calon klien.
• Membantu mempersiapkan materi pitching dan discovery meeting.
• Membantu memahami kebutuhan dan permasalahan teknis maupun bisnis calon klien.
• Membantu menerjemahkan kebutuhan bisnis calon klien menjadi peluang solusi teknologi.
• Secara bertahap belajar melakukan pitching dan client communication secara mandiri.

4. Proposal & Closing

• Membantu menyusun draft proposal dan surat penawaran.
• Membantu menyiapkan scope of work, commercial proposal, dan dokumen pendukung lainnya.
• Membantu melakukan follow-up dan koordinasi selama proses negosiasi.
• Membantu Founder/Director dalam proses closing.
• Memastikan informasi prospect dan status deal terdokumentasi dengan baik.

5. Sales Operations

• Memelihara sales pipeline dan CRM/spreadsheet.
• Membuat laporan sederhana mengenai jumlah leads, outreach, response rate, meetings, proposals, dan closed deals.
• Membantu mengevaluasi channel outreach dan karakteristik prospect yang menghasilkan peluang terbaik.

Posisi ini menggunakan commission-based compensation.

• Tidak terdapat fixed monthly salary atau monthly allowance.
• Intern mendapatkan komisi sebesar 10% dari nilai deal yang berhasil di-close apabila deal tersebut berasal dari prospect yang ditemukan dan diinisiasi oleh intern.
• Deal yang berasal dari leads yang sudah dimiliki atau diperoleh langsung oleh Founder/Owner tidak termasuk dalam skema komisi ini.
• Detail mengenai attribution, timing pembayaran, dan mekanisme komisi akan dijelaskan sebelum internship dimulai.

Contoh: Anda menemukan sebuah perusahaan prospektif, melakukan outreach, membantu proses qualification dan pitching bersama Founder, kemudian perusahaan tersebut menandatangani kontrak senilai Rp50.000.000.

Komisi Anda = 10% × Rp50.000.000 = Rp5.000.000

Tidak ada batas maksimum komisi. Semakin besar nilai closed deal yang berhasil Anda generate, semakin besar pula komisi yang diperoleh.